当前位置：行业网站市场运作策略
主题：行业网站市场运作策略
嘉宾：张更义 品牌营销传播专家
主持：邢小刚
时间：11月02日 下午3点
群号：IT草根28群
网络直播：www.itcaogen.cn
现收集相关话题信息,如有问题想要探讨,请跟贴回复,谢谢！
蓝天：能否把嘉宾简介放上来看看
嘉宾简介：张更义,品牌营销传播专家 原《都市男人》杂志主编 《中国内衣营销网》中国内衣市场研究小组专
家组成员兼网络内容总监 著有《报纸广告实务》(经济管理出版社)、《小器之王:中国“隐型冠军”梁伯强》(
经济日报出版社)和《最富是潮商:华商第一族群发达模式揭密》(广东人民出版社)等。
星星：现在直播开始。嬉子是不是先要给大家介绍一下您的背景及概况呢,然后进入主题。
张更义：我学的是中文和新闻,新闻是在人大读的。先卖一下,也给自己一点压力。之后一直在传统媒体工作
。出版过《报纸广告实务》。还有一本老板的传记,最近业务研究中国最有钱的群体——潮商,出版《最富是潮
商》。曾经在深圳工作2年。自己为头做,发现社会骗子太多,尤其是深圳。我这个书生实在难以应对。现在安心
协助朋友做中国内衣营销网。实际经营层面,只和朋友开过一个书店。因为写过一个老板,所以对企业经营有些
肤浅了解。大家都是网络精英,我希望大家多指教,今后工作方面遇到问题。各位多给高见。今天的题目特别大
。我觉得先谈点粗略的看法。个人觉得行业网站主要有三类：第一类,是行业信息综合性网站。如群里朋友的灯
饰视界、国际机械信息、中国内衣营销网,这类网站主要搜集行业各类资讯,如行业品牌新闻、行业观察、营销
策略、人才、消费指南等;第二类,是电子商务类网站。就是为行业提供一个合作、投资、买卖的平台;第三类,
就是企业网站。介绍企业的基本信息,部分有网上商城。
张更义：行业网站存在的问题：第一、网站设计粗糙,不能吸引人留驻。有一家国内著名的内衣企业网站,其
首页非常凌乱,图片粗俗,与企业品牌形象相差甚远。这类网站只会损害品牌形象,让自己的品牌在消费者眼里打
折;第二、网站内容单薄,而且准确性不够。有不少行业网站名头很大,但是每日更新的信息少之又少。网站自己
采编的内容非常少,绝大多数信息来自网络本身;第三、网站推广力度普遍不够。作为行业网站,其阅读者,主要
是两类,即一般消费者和行业从业人员。网站是一种媒体,媒体要热闹。不可以几个人在那里打理,而首先在行业
做宣传,做推广;第四,运营模式落后,不能吸引风投。不少行业网站几乎均为网络自己投资,即便是几个投资人合
伙,也是力量不够。管理方面,通常投资人是第一实际执行人,大量的时间精力放在网站内容的更新上,没有办法
从全局的角度来观察行业的发展进程。
星星：顺便插一下：各位都仔细的结合自己的行业网站或者企业网站,看你网站是否有这些问题,只有这样
才能充分的使你网站更上一层楼。
张更义：相信大家都有这样的经历——所谓的行业网站其实是个人兴趣搞起来的,而不是一项经过论证和长
远规划做出来的投资。这样的行业网站,刚开始热度高,但是时间一长,就无声无息了。既然如此,行业网站如何
开拓市场呢？
可能我们很多人羡慕新浪、网易等门户网站;羡慕游戏网站,羡慕搜索网站,因为他们有大量的人流,人流带
来了大量的现金流。我们行业网站既没有以千万计的人流,也没有以亿计的钱流。
我们行业网站如何形成自己的赢利模式？先插说一点题外话。我曾经在潮人在线兼职一年。这家网站开通
于2000年,服务最有钱的群体——潮汕人。可是一直不能赚钱。为什么？它办成了潮州人的人民网。我相信大家
即便关心时政,也更多的是去看新浪新闻,而鲜有上人民网的,转回我们行业网站。如果我们只是行业信息总汇,
恐怕短期想依赖人流量的提高来吸引广告商是比较难的。对行业性企业网站而言,如果在行业名气足够大。应该
向行业电子网站靠近。内衣业有曼妮芬内衣买卖网。而对行业电子商务网,有一家网站的做法非常值得大家学习
,那就是中国
塑料商务网：www.plasway.com。我跟这个公司老板比较熟悉,知道一点他的做法。前面已经提过,行业综合
性网站必须成为行业的领航人和观察者或者说代言人。这个网是由《粤港塑料商情》周刊演化来的,如果行业网
站在业内不能一呼百应,那很难赚钱。这个网已经赚钱。但是,它不是孤立的生存。这个网现在深圳。
张更义：这个网与他的周刊、行业黄页一起构成一个信息总汇。网络上,除了信息外,主要是行业电子商务
。就是说,为塑料行业提供一个交易平台,我举他为例,绝非为他做广告,而是他的很多做法非常值得我们学习。
为了保证交易的公正性。他联合亚洲塑胶交易所有限公司,作为第三方,大家知道塑料原料的买卖金额巨大。如
果发生作弊行为,那损失巨大。在社会普遍不具诚信度的情况下。如何让消费者相信你这个平台,非常重要。
他们大致的运行模式是这样的：会员通过会员终端进入本系统后,既可通过后台发布、修改、撤销自身的发
盘信息,也可对相应的发盘信息发布自己的还盘信息,发盘者与还盘者任何一方接受对方的成交条件,操作成交键
,即可生成以该发盘信息或还盘信息为成交条件的电子交易合同,电子交易合同自动发送给成交双方,亚塑所备份
一份。
星星：休息五分钟再继续吧,喝杯水。上半场张总主要给大家讲了一下行业网站的类型,行业网站经营所存
在的哪些问题以及行业网站如何赢利的问题。
张更义：这个网站还有一点值得介绍,就是不局限于网站,而是利用对行业信息的准确把握,介入塑料原料行
业经营。大家知道东莞的小香港——樟木头吧？这个地方原打算搞一个塑料市场,结果招商不成功,后来引入这
个网站公司负责经营,一期招商大获成功。为什么？朋友说,你得让人家相信你深刻了解行业,能够做好事,能够
当个头,前面还说到,行业网站要扩大自己在行业的影响力,惟有如此,你才能整合全行业资源。换句话说,如果整
合不了行业资源,想做大做强是空话。这个网站,还做一些行业人才买卖业务。辅助做些行业协会工作。我想应
该有一些朋友是做行业综合信息的。要是我们不可以或者说暂时不能整合行业资源的,怎么办？我有一个不成熟
的建议。提出来,大家探讨。
我前几年在写《报纸广告实务》时,参考了大量国外的报业行业协会网站。有一个报纸广告联盟值得我们学
习。就是不同投资方的报纸联合起来,与广告主谈判。有一个专业名词——one order,one bill。就是一张订单
,一份帐单。联盟把旗下报纸的读者价值转卖给广告主。所以,我建议由电子商务世界为头,联合行业电子商务网
站,把行业网站的网民价值卖给广告主。针对不同的广告主,可以有不同的组合。这里面有一个难题,就是每个网
站的消费者价值如何判断？换句话说,广告收入如何公平分配？如何让广告主相信你的广告价值？还有一点,就
是大家相互交流风险投资经验。如果有成功的风险投资招商说明书,希望大家分享。
张更义：各个行业网站的传播，应该多注意品牌形象维护！
中国塑料商网：我们也是一个塑料行业网站，我们做的是平台，媒体。可是总感觉进展不是很顺利，是哪
部分处理得不好呢？张总可以帮我们指正一下吗？.. 我们是从信息网站刚开始向电子商务转行的
张更义：我建议你仔细研究中国塑料商务网
电子商务世界：有一个概念，行业网站. .
-星星：中国塑料商务网的运营模式就近似于金银岛的网交所。
中国塑料商网：他们是交易平台，我们做的是媒体平台
张更义：我个人觉得中国塑料商务网的成功之处，是工夫在网外！
中国塑料商网：工夫在网外！是怎么说的呢
张更义 ：我刚才说过，媒体平台很难赚钱！
鸿世互联-宋 ：您认为豆瓣网 能不能发展长久？
电子商务世界 ：行业网站. .
-星星：有钱发展就能长久。
张更义：我没有仔细研究，不好乱说。 行业网站. 强调一对一交流
中国塑料商网 ：有人说第三方认真其实没有起到什么作用，您怎么看啊
.好易 ：我也认为是隔靴挠痒
机电商情网 ：这是一种诚信的表现
张更义 ：关键是行业认同！
电子商务世界：嬉子，你也有从业经验，以你的经验认为行业网站怎么推广？ .-
星星 ：我个人认为。张总刚才讲的是中国塑料商务网吧，他请什么亚洲塑料交易所加入，实际上就是对中
国塑料商务网的那个交易平台进行了一个认证，让顾客产生忠诚
机电商情网 ：网络是虚幻的，需要一个实际的东西，让人觉得可信
.-星星：虚幻的东西你认为是实在的那就是实在的，你认为不是实在的那就不是实在的。
机电商情网：但我们做网络，要知道一点，很多东西我们自己知道。但是访问者不知道
逍遥网 ：公信力需要坚持不懈的细节工作
.-星星 ：我们知道的东西不一定要让访问者都知道。
机电商情网 ：我们要做的，就是把我们知道的，我们的实力，可靠性等等，来主动告诉访问者
张更义：细节决定成败！ 行业认同是重要的！
机电商情网 ：当然，什么是可以告诉访问者的，什么是不可以告诉的，我们自己心里有数的。要让访问者
有归属感
张更义 ：就是你要让大家相信你，否则哪里能够做生意。况且大家互不认识
张更义 ：另外，行业网站的后来者难度大！
机电商情网 ：互相没有建立可信度，那是成不了生意的
张更义 ：先入为主。行业公司没有那么多时间，了解那么多的网站。
机电商情网 ：先入为主，对有道理
电子商务世界 ：我个人认为看模式
张更义 ：你得有自己的特色，错位经营！
逍遥网： 细节打造品牌 把品牌策略作为网络营销的导向
机电商情网 ：我觉得阿里现在在向网下过渡
张更义 ：我希望大家如果有另外做自己的产品品牌，欢迎单独交流。
逍遥网 ：好辛苦了
张更义 ：我个人对品牌的媒体传播有兴趣。
.-星星 ：本人宣布：本次直播成功。谢谢张更义老师。
张更义 ：另外，古人有句话说的好--法乎其上，仅得其中，法乎其中，仅得其下。 所以建议大家多看多
研究国外的同行业网站！
中国塑料商网：谢谢
电子商务世界 ：好提议
张更义 ：毕竟人家走在我们的前面，市场化程度比我们高！
电子商务世界 ：国外对互联网的认知比较高
建材交易网于工：我认为行业网发展的关键是找出行业的价值供应链，按照供应链逆向发展客户体验
机电商情网 ：是的
机电商情网 ：是啊
张更义：人家诚信度高！！！ 建材交易网于工：从而增强客户的附着率
张更义 ：现在我们做的大家首先表示怀疑，你得首先解除消费者的疑问！
建材交易网于工 ：广告始终不是行业网站的主营收入来源
电子商务世界 ：恩！研究不同行业网站的运营模式是一件幸事
建材交易网于工：千万不要走入大门户发展的误区
张更义 ：建材网朋友说的广告不是收入主要来源是对的！
建材交易网于工：广告救不了行业网站，出路在特色化个性化服务
机电商情网：有道理的
建材交易网于工：入手要从供求关系链开始
建材交易网于工：千万不要走入大门户发展的误区
张更义：是的。我刚才说，不是电子商务的行业网站，有这个必要联合起来，在广告方面做些文章。
建材交易网于工：用供求来吸引客户，提高网站的吸引力
悠视小掌：这次直播记录放在共享了，大家可以去下载来看。
电子商务世界：感谢嬉子，感谢各位
建材交易网于工 ：大门户有段时间以为广告是救世主，后来吃大亏，才转向网游、无线、短信、点播等多
渠道收入上来，结果形成无限风光的局面
张更义：大家多沟通，多交流，结合自己网站多些思考，就达到目的了。
中国塑料商网：客户群体是每个网站都不同的，很难去研究！ .
-星星：我说的通用代表的是一般。所以说众多的行业网站你就别老想着靠广告赚钱，否则可能就是等死。
.
-星星 ：客户的需求来源于什么？来源于网站规划前的线下调查。你的客户是什么样的人群，有着什么样
的广告投放习惯，有着什么样的交易方式。拜托，不要等着网站做出来了再找客户。这样完了。
张更义 ：还有一个网--中国虎网.。是赚钱的网站。会员制。大家不妨看看